ブランドとIPのあたりが気になる

背景

最近、ルイヴィトンやエルメスのようなハイブランド、そしてちいかわやマリオ、VTuber、アイドルといったIPに妙に興味が湧いている。欲しいとか、アイドルに熱中しているわけじゃないけれど、ビジネスモデルとしてどう成り立っているのか、好奇心が刺激される。そして、どちらもこれからさらに盛り上がりそうな気がしてならない。

出典：ビジネスモデル | デジタルアニュアルレポート2016（オンラインアニュアルレポート）

興味の方向性

これらのブランドやIPに共通するのは、ストーリーが製品に付加価値を与えていることだ。

ブランド

ルイヴィトンを例にすると、そのロゴやデザインはただのバッグを「ステータスの象徴」に変える。製造原価以上の価格が設定されているけれど、買いたくなる人がいるのは、「本物」や「洗練されたイメージ」が背景にあるから。ストーリーを通じて心を掴み、魅了する—そんなマーケティングに人間心理とビジネスの交差が見える。

IP

IPの世界では、ちいかわやディズニーランドがわかりやすい例だろう。例えば、ちいかわの小さなぬいぐるみが3000円でも売れるのは、デザインやキャラクターに物語があるからこそ。また、アイドルに関しても、ファンの2割が8割の売り上げを支えるという構図がある。ファンはCDやグッズ、アクリルスタンドにお金をかけるが、それは単なるモノではなく、自分にとって「価値ある象徴」になっているからだ。

考察

ブランドもIPも、顧客の中にあるストーリーが価値の源泉になっている。ターゲットや価格設定、マーケティング手法は異なるものの、その根底には人間心理と欲望、そしてそれに結びつく経済の構造が見える。

今後知りたいこと・考えたいこと

ブランドについて

• ハイブランドの成り立ちや歴史
• ストーリーやイメージを通じて付加価値を生み出す他の事例
• 付加価値を作り出すために必要な要素
• ブランドイメージとビジネス要素（ターゲティング、プライシング、顧客獲得）との関係性

IPについて

• 人物やキャラクターなど、人格があるIPの種類
• 日本でのIP活用による付加価値の事例
• アイドルやVTuberのような「人」をベースにしたIPビジネスの構造や管理方法

心理について

• ブランドやIPを支持する心理的・環境的な背景
• なぜ特定のキャラクターやブランドに信奉が生まれるのか

これから読みたい本

• 新・ラグジュアリー
• ラグジュアリー産業
• ブランド論
• ポジショニング戦略
• 欲しいの本質
• Brand Culturalization
• エンタメビジネス全史
• オタク経済圏創世記
• 推しエコノミー
• ライセンスビジネスの戦略と実務
• エンターテインメント・ビジネス～産業構造と契約実務～